“现在可能是开始的最佳时机。”北京知名中介品牌经纪人杨洋(化名)在接受《中国房地产报》采访时表示，由于之前在新区爆发的疫情，很多业主降低了出售房屋的价格，不知道他们是否会随市场反弹。
7月18日至7月19日，《中国房地产报》记者走访了北京几家中介商店，发现大多数中介认为，随着COVID-19疫情的有效控制，北京二手房市场的冷清局面逐渐消退。
这一点主要反映在最近的阅读量上。“在6月份的疫情期间，首先，许多潜在客户产生了疑虑，许多社区无法进入，这极大地影响了阅读量和营业额。在此期间，我们也主要在网上存储客户。现在疫情已有所缓解，6月份客户存储的结果已经显示出来，读数的数量也显著增加。”
在采访中，记者发现，与6月中旬相比，这些中介店的顾客数量有所增加。
有回暖趋势
2020年1-6月，北京市新上市二手房数量呈持续上升趋势，6月份疫情较5月份有所下降。上市量与交易量趋势成正比。
经纪人心态的改变应该从半个月前开始。
根据58城市和安居克的报告，6月份北京新上市的房屋数量环比增长39.2%。与此同时，根据壳牌研究所的数据，北京疫情在6月再次爆发后，营业额环比下降了35%。
成交量与上市量的差距也使得市场上出现了"二手房抛售潮"的声音。
在通州区工作的代理人李良(化名)说，他前两个月的工作经历了很大的起伏。
“事实上，在5月底和6月初，人们明显感到市场正在回暖。6月中旬，由于疫情在新大陆再次爆发，疫情陷入半停滞状态。”
在他看来，上市数量的增加是相对的。“今年1月、2月和3月，即使因为疫情而有卖房子的想法，实际操作起来也不方便，所以上市数量比去年同期少很多。4月、5月和6月上市公司数量的增加，只不过是为了回到与以前相比的正常范围，总数并没有特别夸张。”
在交易量方面，李良告诉记者，“虽然6月下旬的不良交易直接影响了整个月的数据，但自7月份以来，交易量和成交金额都有了明显的增长，市场正在显示出复苏的迹象。”
诸葛房产搜索数据研究中心的高级分析师王小妮也认为，尽管北京的疫情在6月份有所反弹，但疫情并没有因为良好的防控措施而蔓延，这对全国楼市的影响很小，楼市销量的下滑将继续缩小。
根据壳牌研究院提供的数据，7月6日至7月12日，链家18城二手房实际交易量同比增长7.3%，其中北京的交易量同比增长12.2%。与去年7月周度水平增长37%相比，成交量仍保持在较高水平。
自7月份以来，二手房市场发生了显著变化。“有更多客户需要更换。”朝阳区一家中介店的经理梁杰(化名)说。
梁杰告诉记者，我们公司的数据显示，北京对置换住房的需求约占50%。我们也称这类买家为“新需求”，即通过推迟房屋节点的变化和减少房屋置换面积来替代。
同时，朝阳区、海淀区、丰台区和西城区是房屋置换的热点，同一区域是置换的主要路径。
6月，受疫情和政策影响，“新需求”的换房意愿趋于平静，需求被推迟。“6月份成交量和成交量较低的主要原因是需求跟不上。对于“新需求”的客户来说，他们需要在购买房产之前出售自己的房产，这涉及到多个交易环节。你需要列出清单，出售和购买房子，你需要在中间申请贷款。同时，普通商品房的首付款为60%，超过普通住房标准的首付款达到80%，其中还包括契税的缴纳等问题，置换交易难以达成一致。在此基础上，这种流行病的发生使它变得更加困难。需求减少的改善是交易量减少的原因之一。”
在梁杰看来，需要更换的客户增加也是市场回暖的趋势。
根据壳牌研究院的分析，上半年北京市场持续受到疫情的制约，宽松的金融政策加上学区政策的调整导致了短期的市场修复。需求的改善导致了住房交换链的部分改善，这一过程经历了四个阶段：冻结期、恢复期、政策驱动期和疫情复发与下降期。整体市场弹性修复随疫情波动，修复速度和力度低于其他一线城市。疫情对市场的主要影响是需求释放节点延迟，整体市场预期和市场情绪保持稳定。
买方市场将持续
根据李良提供的平台数据，2020年5月至7月，北京二手房平均价格呈下降趋势，7月中旬趋于稳定。
在采访中，大多数经纪人都说现在是买房的最佳时机。“以通州为例，目前通州更倾向于买方市场，房价处于低位，上市房屋数量多，议价空间大。
李良指着该公司平台上的一套待售房屋，告诉记者，自去年12月以来，该房屋的价格已经下调了4倍，还有10-20万元的议价空间，比上市时低了50万元。"此后，进一步下跌的可能性非常小."
记者咨询了很多中介平台，发现也有一些房子上市时降价了100多万。
“从5月到7月中旬，有很多房子降价超过10万元，这是正常的降价幅度。也有降价超过100万元的房子，但它们属于个案。当它们被购买时可能更便宜，当它们现在被出售时也是有利可图的。个别案例不能解释总体趋势变化。”经纪人杨洋解释说，价格主要受多种因素影响，如地区、公寓类型、楼层、朝向以及业主是否急于出售。总的来说，目前的价格变化不大。另一方面，一些平台可能会注册一个假的房价来吸引潜在的客户打电话，这实际上是不可能这么低的。
与此同时，一些经纪商认为，买方市场将持续很长时间。
杨洋告诉记者，7月和8月是“新房旺季”，新房入市将直接影响二手房价格。“无论是新房还是二手房，我们都会根据客户需求推荐合适的住房。”
“原来我打算买一套交通位置较好的二手房，但我家认为买套新房子住得舒服些比较好，但目前的新房项目觉得这个位置比较偏向。”最近正准备买房的林女士陷入了这样的困境。“最近，经纪人为我提供了一些位置好、开业快的有限竞争室的选择。我想我可以等待和选择。”
8月底，通州马桥第一个有限竞赛室金悦县将正式开放；位于通州太湖的万科城市广东旺三期，目前正处于卡安排阶段；位于大兴瀛海的中海玉环时报将推出几个跳跃式项目。
从开发商的角度来看，疫情严重影响了今年上半年和下半年的业绩
