他是华科大EMBA2023级学生，湖北玺来乐药业有限公司总经理，同时也是湖北九州通品众医药有限公司股东。郑策的成长轨迹正是华科大EMBA学子在医药产业中锐意进取的缩影。他所掌舵的玺来乐药业有限公司，年营收额超3亿元，服务湖北省60多家甲级医院，100余家连锁药店，业务覆盖全省17个地市州。他是家族企业的“第二代”，却更像与父亲并肩冲锋的“创一代”。在传承与突破之间，郑策不囿于父辈的光环，不止于守成的安逸，用业绩赢得信任，完成了从“被质疑”到“被认可”的奋斗蜕变。

　　上阵父子兵：一种宿命，也是一种选择

　　“相较于其他民营企业的‘接班’，我们更像是‘上阵父子兵’的共同进退，我也算半个‘创一代’。”

　　从小耳濡目染，郑策对医药行业十分熟悉。父亲常带他出席商务活动，十七八岁的年纪，他便开始接触远超同龄人的社交与工作场景。这份潜移默化的熏陶，让他自然而然地走上了这条事业发展道路。

　　图 | 郑策积极参加学院组织的各类活动

　　“我是一毕业就回到了家族企业。”郑策说这话时，语气平静而笃定。他的父亲一辈子与药品打交道，在暮年创办了湖北玺来乐药业有限公司。“我回来参与公司的经营管理，更多的是想让我的父亲从繁琐的事务当中抽身。”

　　相较于其他民营企业“接班”的故事，郑策更愿意将自己与父亲的关系形容为“上阵父子兵”的共同进退。“某种意义上来说，我也算半个创一代。”在他看来，这家企业承载着父亲深耕行业几十年的心血，而企业的发展壮大，也是延续家族精神的一种方式。

　　磨砺成长：从挫折中汲取力量

　　“山顶的青松，虽然伤痕累累、斑迹重重，但是却昂首挺立、积极向上，我赞赏这样的人生态度。”

　　成长之路并非一帆风顺。2014年，刚毕业的郑策回到家族企业，从一线跑门店做起，由于市场经验不足，他与下游客户签订的销售合同出现漏洞，导致公司代理的产品被串货至其他区域。因证据不足败诉，上游企业的罚款加上公司损失达几十万元。

　　图 | 深入一线，始终保持对市场的敏感度

　　“对一个20岁出头的年轻人来说，这是一笔巨款。”那段时间，他整夜失眠，各方压力扑面而来，但他没有沉溺于挫败。“有些学费必须交，吃一堑长一智。从哪里跌倒，就从哪里爬起来。”从那以后，他处理每一份商业合同都极其谨慎，绝不允许自己再犯同样的错误。这段经历让他明白：失败和挫折是寻常事，失败不可怕，要总结经验然后爬起来；困难不要紧，克服了就会成为宝贵的经验。

　　直面挑战：用业绩赢得信任

　　“最大的挑战，来自于‘年轻’。”

　　2016年担任公司总经理，郑策坦言，最难的不是业务本身，而是外界对年轻管理者的天然质疑。“管理者太年轻了，会给人不够稳重的印象。”他谈到，自己制定的方案和核心举措，常常不被认可、被质疑，公司老员工口服心不服，自己的一举一动都会被放大。“如果企业一旦出现业绩下滑，很容易被贴上‘能力不足’的标签。”

　　面对这些，他没有急于辩解，而是选择用业绩说话。他回忆起负责武汉某区域基层医疗业务时的经历，彼时该区域月营业额仅20多万元，而通过调取九州通、国控等平台的数据分析，他判断市场真实需求应在100万元以上。多方分析后，他认为症结在于产品结构与销售团队配置。郑策果断向父亲提出管理调整方案，并推荐了新的人选。一年之后，该区域业绩实现翻番增长。“效果立竿见影，”他说，“这证明了我对市场的研究和人员管理的能力。”

　　图 | 参加华科大EMBA医药产业链协会论坛，强化产业链上下游合作

　　在他看来，企业发展的好坏直接关系到员工的收益与家庭稳定。“百十号人跟着我，我不能让他们失望。”正是这份责任感，驱动他一步步赢得老员工的信任。郑策始终认为，公司的老员工是一笔宝贵的财富。每当遇到新业务、新产品或新机会，他都会召集大家一起开会，让每个人充分发表意见。沟通时，他抱着学习的心态，尊重每一位前辈。但郑策并非只做倾听者，他清楚自己的优势在于年轻，对最新行业资讯和市场前沿动态更加敏锐。在充分听取大家的想法后，他会结合自己的判断，最后综合所有人的意见，共同拍板决策。“这不是我一个人的决定，而是大家一起来定。”

　　图 | 管理及沟通，与员工坦诚交流

　　这种既尊重经验、又敢于表达新思路的沟通方式，让老员工逐渐从“口服心不服”转变为真正的信任与配合。“业绩是最好的佐证。”他用结果证明了自己，也赢得了团队发自内心的认可。

　　重塑奋斗：学会放弃，坚持长期主义

　　“做自己的光，长出属于自己的力量。哪怕一直站在父亲的肩膀上，我认为也是成功。”

　　对于“奋斗”二字，郑策的理解经历了一次深刻转变。“以前，我把奋斗等同于什么都抓、什么都争，但这样并没有收到我想要的效果。”如今，他认为真正的奋斗，意味着勇敢地放弃，放弃讨好所有人，放弃每一个看起来能赚快钱的机会，甚至放弃“我必须比父亲更强”的执念。

　　图 | 做力所能及的公益活动，为社会发展尽一份力

　　他的信条是：真正的企业家要学会做选择，坚持去做正确的事情，为长期目标忍住短期诱惑。“这看起来是最笨的办法，但确实是最有效的行为。”

　　学在华科大：“脱胎换骨”的思维跃迁

　　“在这里，是一次‘脱胎换骨’的思维跃迁，更是一次深刻的知识结构的重塑。”

　　选择就读华科大EMBA，在郑策看来，不仅是一次课程学习，更是一次深刻的自我突破和系统性的成长。从“凭感觉”到“用数据”，告别仅凭经验拍板的局限，学会像一位真正的CEO一样思考与决策。

　　图 | 加入华科大EMBA，找到志同道合的人

　　“我了解到国家政策的新变化、行业发展的新模式、供应链平台的新走向，为解决实际问题提供了有力支持。”他特别提到，华科大EMBA医药产业链协会为他系统学习了解大健康产业提供了平台。“作为湖北省布局的5个万亿级支柱产业，生物医药、高端医疗装备、智慧医疗等领域将释放广阔的市场空间。我们公司正在加紧布局新赛道，融入大健康产业体系，找准自己的定位，让公司的成长符合发展趋势。”

　　图 | 被聘任为华科大EMBA医药产业链协会副会长，助力协会发展

　　从青涩的接班人到沉稳的掌舵者，从遭遇挫折到磨砺成长，郑策用业绩回应质疑，以长期主义重塑奋斗信念。他证明了：真正的奋斗，不是接过父辈的火把便止步不前，而是点燃自己的光，照亮企业前行的每一步路。经常有人问读EMBA到底能带来什么，郑策的蜕变或许就是最好的回答——华科大EMBA不仅是产业经营者提升认知的课堂，更是一个能让同路人彼此照亮、相互协同的终身学习平台。

　　寄语同行者：保持空杯心态

　　“保持空杯心态，不论你是什么身份，只要回到课堂，请暂时放下过去，享受做学生时的片刻安宁。”

　　图 | 华科大EMBA同学是一生宝贵的财富

　　他鼓励学弟学妹多听不同意见，多提困惑的问题，多与教授和同学交换观点。“有些问题不一定有答案，但思维的碰撞会带来火花，也许答案就在其中。”