二手房市场正处于低迷时期
上述中介告诉《中国证券报》记者，由于疫情，许多客户不敢出门看房，一些客户表示愿意看房，但没有提及具体时间。同时，有确诊患者的社区和高危地区的社区管理严格，出入不便，顾客不愿意去。“自6月份以来，我只签署了3份订单，其中一份订单已经退役，这是前几年无法比拟的。”
一些中介机构告诉《中国证券报》，此次疫情爆发后，照顾客户和签订合同的二手房数量大幅下降。一些中介说：“现在去上班就是在商店里玩空调。”
据一些中介机构称，高风险地区的许多商店已经关闭。胡阿祥地区一家中介公司的一名人士表示，该公司的门店在新发地批发市场调查开始时已经关闭。西城区金融街区的一家中介公司表示，“这只是最近40%左右的老客户。”
6月15日，北京市住房和城乡建设委员会向北京市房屋租赁机构发出通知，要求位于疫情高发区的门店暂停各种聚集活动，通过错时上下班、轮岗等灵活的工作方式降低人员密度。同时，住房和城乡建设部要求各公司督促2020年5月30日以来到北京新发地农贸批发市场或与市场销售人员有密切联系的人员立即到社区报到，并按要求进行核酸检测，自报到之日起14天内不得安排相关人员工作。
根据壳牌研究院的数据，在6月13日和14日的周末，北京链家公司的二手房成交量较前三个周末的平均值下降了17%，其中丰台区下降了23%。
据中原房地产研究中心统计，6月15日至21日(上周)，北京二手房成交量为2500套，6月前两周成交量分别为3800套和4200套。截至6月21日，6月份售出10，500台，5月份实际售出16，000台。中原地产首席分析师张大伟认为，这种流行病已经影响了北京的二手房市场，预计6月份的成交量将低于5月份。
值得一提的是，6月份营业额下降的原因也与前期销量大和需求释放有关。
新屋市场的成交量上升，价格下跌
《中国证券报》记者了解到，在疫情防控的要求下，一些高风险地区的新建住宅项目已经关闭了线下售楼处，转而使用网上售楼处。
一位中介公司官员表示，目前，北京要求所有销售人员持有阴性核酸检测证书。“丰台区和大兴区是第一个提出来的，但是人多，没有结果，所以值班的人少。同时，按照防控要求，实行交接班制度。”
一些新房子项目的销售人员说，他们应该提前预约看房。"公司将把保留的客户转移到理解项目中."他们建议，“如果你在端午节期间来看房子，最好提前几天预约。”
此外，一个新房子项目的售楼处登记看房子的顾客的住宅区。据《中国证券报》记者了解到的项目客户防疫承诺书要求，如果客户居住在丰台区胡阿祥区或大兴区西红门区，必须签署三个承诺条件：“我没有去过新发地市场、京深海鲜市场等风险区域”、“7天内核酸检测阴性证明”、“无异常”；如果客户属于其他33个官方认可的中等风险区域，需要签署两个承诺条件：“我没有去过新发地市场、北京-深圳海鲜市场等
据中原地产数据显示，6月15日至21日，北京新建住宅市场成交额为64.94亿元，同比增长16%，仅次于今年1月的第二周；交易量1150台，比上周增加280台，仅次于今年1月的第二周；平均成交价格降至49272元/平方米。
在线和离线联动营销
与二手房相比，在流行期间，新房的标准化营销有利于网上销售。
年初，140多家房地产企业建立了网上销售或重启网上销售。今年3月，线下售楼处开业后，房地产企业形成了线下联动营销，并尝试通过网络红星直播销售带货房屋。
今年4月，“住一个妹妹”魏亚与复地集团合作出售房子，吸引了数千万网民在线观看。5月，碧桂园举办了“5.5购房节”，邀请了连麦、王涵、张伟等碧桂园七个区域的总裁。在两个小时的直播中，主场馆观众人数达到670万，29个分场馆观众总数接近800万。6月17日晚，刘涛卖掉了阿里平台上的房子，甚至在10秒钟内卖掉了10套套房。
6月，正值年中业绩高峰期，随着“618”电子商务活动的开展，各大房企再次“网上售房”。《中国证券报》记者注意到，今年“六一八”期间，房地产企业除了与传统电子商务平台合作外，更注重专业销售平台。例如，苏宁加入乐居建设网上销售平台，参与阳光城市、绿地等54家住宅企业；碧桂园、R&F等房地产企业也有品牌展馆。
6月18日，售房平台方天霞的外部数据显示，今年80%的开发商选择网上售房，参与平台的“618”活动。该公司举办的“618”年中网上房屋交易会涉及7713个展示项目，其中3000个优先购买房产。“618”当天，万科、保利、新城、金地、龙湖等100家知名房地产企业进行了现场转播，1500多家房地产企业通过现场直播在网上发放福利，并推出了特价房、折扣、礼品、红包等活动。
诸葛房屋搜索数据研究中心分析师陈晓表示，预计线上线下的结合将成为未来商品房销售的重要趋势，越来越多的房地产企业将通过与专业销售平台、电子商务平台、邀请明星、网上直播等方式合作，达到宣传和疏导的目的，拓宽销售渠道。与此同时，他还表示，房地产不同于传统商品，房屋返还等售后问题仍需解决。易居研究院智库中心研究部主任严跃进在接受《中国证券报》采访时建议，“可以考虑将网上销售平台与政府监管平台连接起来，采用信用评级法，并结合第三方担保来保护买家权益。”
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“上周，我只带了三组顾客，与过去相比减少了一半。”北京一家二手房中介机构的一名工作人员告诉《中国证券报》，由于疫情的影响，北京二手房市场的访客数量和交易量最近有所下降，一些新的售楼处已经关闭，销售人员需要持有核酸检测阴性证书，一些地区已经实行轮班制度。
然而，在流行期间，新房的标准化营销有利于网上销售。据机构数据显示，上周北京新建商品房的交易量和成交量仅次于今年1月第二周的峰值，均较上周实现正增长。
-我们的记者张钧
