受疫情影响，2020年上半年，租赁市场“旺季不旺”，长期租赁公寓企业迎来了行业的“寒冬”。在长期租赁公寓入住率前所未有的考验下，长期租赁公寓企业也推出了“自助”。7月，包括自然公寓和蛋壳公寓在内的多个品牌的长期租赁公寓，相继抛出“1亿元补贴”的口号，并推出针对新客户的具体优惠减租政策，以赢得更多新客户。据业内人士分析，随着防疫工作的新进展和毕业生租赁需求的恢复，如何吸引新客户签约，维持老客户续租，并确保租赁率稳步上升，直接关系到资金链的水平，将考验所有家长租赁企业的管理智慧。那么，在提供优惠政策以吸引顾客之后，下半年的长期租赁公寓能否通过“巨额补贴”来扭转这一趋势呢？
“补贴大战”
在经历了整体经济环境的低迷和2020年上半年的冷租赁后，长期租赁公寓企业都希望在下半年抓住一个良好的开端。7月份，紫茹公寓、蛋壳公寓等多个品牌的长期租赁公寓“1亿元补贴”的宣传单在网上广为流传，引起了租户的关注和热烈讨论。
新发起的“一亿元补贴”活动的口号是“指定房屋最高租金免交两个月”。据了解，已注册指定活动列表一年或一年以上的租户、朋友(其中一个免费产品系列)可住一年而不付两个月的租金，也就是说，他们住前10个月，每月租金打九折。在第11个月到第12个月，月租金打五折；第一至第十二个月的月租金打九折。此外，签约付款的形式也很灵活。该活动支持按月付款、季度付款、半年度付款和年度付款的方式签订合同。同时，它还可以与海燕项目的零保证金叠加，该项目是为应届毕业生免费推出的。
除了通过租金折扣积极寻找新客户外，可以自由续租的租户也可以享受某些优惠。据《今日北京商报》记者了解，7月份，选择续租的租户将按规定参加活动，1亿元补贴活动的海报将张贴在朋友圈，还可享受原价续租的优惠待遇。
此外，蛋壳公寓也在7月1日推出了最新优惠。在蛋壳里，最新的优惠活动叫做“七月住房计划”，以“免费住两个月”和“毕业生零押金”为核心宣传点，“一亿元补贴”的口号也在官方宣传中打出。
《今日北京商报》记者从蛋壳APP了解到，未来的租房者在登记要求和实际签约方面都可以享受一定的折扣。具体来说，你可以通过填写网上找房子的需求来获得一定数量的优惠券；另一方面，新签约的顾客可以享受第一个月租金4.9%的折扣和两个月的免费住宿。此外，与海燕项目应届毕业生免费签约定金类似，蛋壳公寓也支持毕业生签订定金为0的合同，并可在合同签订后六个月内免费变更租金。
值得注意的是，“两个月免租金”主要是由蛋壳公寓推广的，并不适用于城市中所有父母租赁商业布局的房屋，而且对活动的时间限制有明确的规定，业内人士将其解释为“成本考虑”。
在自由的引入下，指定的房子覆盖了北京和其他地区，而北京是“家”。此外，该活动持续了近一个月，于7月2日正式启动，一直持续到7月31日；记者还从蛋壳应用中发现，平台上只有部分房屋被标注为“免租金二月”，在查看活动详情时，系统提示共推荐2963套房屋。
从外部世界的角度来看，许多租赁公寓的企业已经开始补贴
据市场分析，目前，长期租赁市场正处于灾后恢复的关键突破期，作为长期租赁公寓龙头企业，自由开展大规模优惠活动，将有助于增强市场消费活力，促进下半年住房租赁市场的经济增长。
最近的自由声明也证实了企业利用优惠活动来刺激市场需求的意图。至于发起“1亿元补贴”活动，最新解释是希望减轻租户的经济压力，加快市场复苏。
不热的市场
“加速市场复苏”说法的另一面是，市场并不热。从外部世界来看，这给了长期租赁企业一种危机感。2020年上半年租赁市场在旺季不景气的残酷现实，反映在多母公寓企业提供的优惠减租政策背后。企业推出优惠措施的目的无疑是为了刺激需求和确保租金。
“因为你不能租它，你会开始减少它。这是(1亿元补贴)背后最基本的逻辑方东东公寓学院创始人李权指出，长期租赁业与人口流动性和房价密切相关。事实上，在2019年底，长期租赁市场作为一个整体已经显示出疲劳的迹象，无论是从投资延伸端还是租赁端。在他看来，突然爆发只会让整个行业变得更弱。
“如今，在中国租赁需求最大的北京也开始削减租金。很难从房客的房间里找到房客，也很难以低价找到房客。”全雾坦率地说。
值得一提的是，市场并不热，市场参与者正处于艰难时期。业内人士称，2020年上半年，长期租赁行业似乎进入了一个“寒冬”，租赁率下降，租户违约率上升，企业经历了一个“黑暗时刻”。
一方面，自2020年以来，第一批长期租赁企业有意“刹车和降档”，集中于集约化养殖。上半年，以翔宇为代表的总部租赁公寓企业放缓了扩张趋势，集中在现有门店，新开业率远低于去年水平。根据壳牌研究院的监测数据，今年上半年，集中式长期租赁公寓商店的扩张速度趋于停滞。10大长期租赁公寓品牌的新开业率仅为8.2%，一些品牌的店铺数量为负数，而一些店铺已经关闭。
另一方面，在不断增加的租赁交易周期下，长期租赁公寓参与者的经营压力逐渐加大，一些尾部长期租赁公寓企业面临普遍经营困难。据不完全统计，有多达16个中小型公寓陷入了资金链断裂、出走、倒闭等困境。受年初疫情的影响，市场租金有所下降。今年上半年，由于“高收入低产出”模式，近7套长期租赁公寓打破了资金链。
此外，从新进入租赁市场的角度来看，与2017年和2018年的高热情不同，自2019年以来，住房企业进入长期租赁公寓领域的热情大幅下降，行业逐渐回归审慎和理性的预期。今年上半年，住房企业进入零。据壳牌研究院统计，截至2019年底，已有44家大型开发商开始经营长期租赁公寓，但今年上半年没有新的开发商进入长期租赁公寓领域。
“商店扩张的速度趋于停滞。一方面，该行业的商业模式已经从强调规模扩张转向探索单店盈利模式。一方面，由于上半年疫情的影响，空置率有所上升，业务推广放缓。”壳牌研究院租赁分析师黄辉认为，行业发展趋势和疫情影响是今年长期租赁企业规模发展放缓的主要原因。
“激烈的扩张
各种优惠减免税政策更像是长期租赁公寓企业为刺激市场需求而开出的药方。然而，对于“药物效应”，一些业内专家认为，下一个租赁市场能否扭转局面，取决于受经济低迷和疫情影响的市场能否尽快恢复。另一方面，租金总是影响交易的最关键因素。
从目前的市场表现来看，国内租赁市场还没有完全恢复。就租赁交易周期而言，根据壳牌研究院的数据，2020年上半年，中国重点城市的房屋客户交易周期处于高位，租赁市场向买方市场转变。尽管客户来源周期相对稳定，停留在10天左右，比去年长，但租户租房的紧迫性已经下降。
根据诸葛房屋搜索数据研究中心的租赁研究报告，6月份，即2020年上半年的最后一个月，原本是最有希望的一个月，虽然全国大中城市的房屋租赁交易周期有所下降，但平均租赁价格已经连续三个月下降，表明国内租赁市场的活跃程度仍然较弱。
从租金水平来看，在市场低迷、流行病等因素的影响下，一定时期内的免租金实际上并不是促使租房者做出契约决定的关键。和硕首席分析师郭毅直言不讳地表示，月租金是决定性因素。在目前的情况下，租户更有可能“逛商店”。月租越低，性价比越高，就越能吸引顾客，而不是简单地减少或免除部分月租。
“很容易理解，市场不好，房子不容易租。对于老顾客来说，没有更衣室他们就不能换房间。对于新客户来说，如果他们计划来北京发展，他们也应该更理性地考虑实际就业情况。”签了长期租赁公寓的客户卫兰(化名)表示，自今年年初以来，租房的朋友们大大降低了换房的意愿。此外，他们还对出租屋的性价比提出了更高的要求。
此外，经济低迷时期的就业环境也在一定程度上影响了新的租赁合同。然而，目前的就业形势仍然不容乐观。
“目前，所有大企业都在积极恢复工作和生产，但大企业裁员是正常的，就业环境困难，失业率仍处于较高水平。租赁市场的活动与就业环境密不可分。它受到就业和收入状况的影响。从今年上半年最后一个月的6月份开始，尽管进入了传统的租赁季节，租金仍在持续下降。”诸葛房屋搜索数据研究中心高级分析师王小强表示。
李权在接受《今日北京商报》采访时表示，2020年是长期租赁市场“下滑的第一年”。北京告别了过去10年租金的大幅上涨，上海和深圳都开始下跌，在此期间，经济开始出现疲软。虽然今年的大学毕业生达到了新高，这在原则上有利于长期租赁市场，但由于整个企业发展缓慢，招聘需求大幅下降，就业空间受到了限制。许多应届毕业生“毕业意味着失业”，这限制了租赁需求的释放。
“尽管长期租赁行业的未来趋势良好，但短期内市场仍不乐观。”至于1亿元的租金补贴是否能改善租赁市场的冷清局面，李权认为这确实能刺激一些新客户的租赁需求，但更大的作用在于广告。
截至发稿时，尚未收到蛋壳关于“1亿元补贴是否明显有利于租赁房签约”和“如何在抑制需求的情况下提振租赁市场”的回复。
